La philosophie de vente axée sur l’activité optimise vos efforts

29 décembre 2019

Conclure une vente peut être comparé à courir un tombent entre les interstices de votre processus de vente en encourageant des activités de relance;

  • Vous aider à peaufiner votre processus de vente.
  • Selon une étude de CSO Insights publiée en 2019, les professionnels de la vente passeraient moins du tiers de leur temps à vendre, de façon pure et dure. Le reste du temps est passé à la préparation, en amont, et la réalisation, en aval, d’activités connexes à la vente.

    La philosophie de vente axée sur les activités ne discrimine pas entre les activités de vente puisque chacune d’elles a son rôle à jouer dans la conclusion d’une vente. Elle vise cependant à uniformiser le processus de vente et identifier les activités les plus percutantes.

    Afin d’adopter une approche de vente axée sur les activités…

    1. Schématisez votre processus de vente en identifiant vos activités de vente les plus percutantes;
    2. Par le fait même, identifiez vos activités de vente les plus chronophages : certains CRM, dont le CRM Pipedrive, proposent des outils pour automatiser ces activités afin de vous permettre de vous concentrer sur votre activité principale : la vente! Lisez notre article sur le sujet;
    3. Assurez-vous de rallier votre équipe autour de cette philosophie de vente;
    4. Enfin, assurez-vous de choisir un CRM qui partage votre philosophie de vente.

    Le CRM Pipedrive est basé sur une philosophie de la vente par l’activité. Son pipeline personnalisable (visionnez notre vidéo à ce sujet), ses outils de gestion de tâches et d’automatisation lui permettent de s’adapter au processus de vente de chaque entreprise.

    Dans cette nouvelle vidéo, Mathilde, de notre équipe française, vous présente les principales fonctionnalités du CRM Pipedrive en matière d’activité et de gestion des tâches. En moins de 7 minutes, elle présente notamment :

    • Le calendrier Pipedrive qui vous permet d’organiser vos tâches,
    • La création de nouvelles tâches,
    • Les fonctions de suivi de vos activités de vente;
    • Les fonctions d’automatisation des tâches,
    • Etc.

    Abonnez-vous à notre chaîne YouTube pour ne rater aucune de nos prochaines vidéos sur le CRM Pipedrive et sur l’automatisation des processus par la robotique (RPA).

    Contactez-nous pour en apprendre davantage sur nos services d’accompagnement Pipedrive.


    Par Renato Cudicio

    Président de TechNuCom | Technomanager en Web, Robotique & Marketing-Communication linkedin.com/in/renatocudicio/


    Catégories